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現(xiàn)代封閉通路營(yíng)銷一二三
作者：王濟(jì)保 日期：2010-2-10 字體：[大] [中] [小]
封閉通路是相對(duì)于傳統(tǒng)開放通路而言，簡(jiǎn)單來說就是消費(fèi)者和廠家不容易接觸的渠道，消費(fèi)者自主選擇的機(jī)會(huì)小。
封閉通路類別大致包括：餐飲酒店，KTV，夜場(chǎng)迪吧，會(huì)所，展會(huì)，政府部門各種會(huì)議場(chǎng)所，洗浴中心，學(xué)校，酒吧，網(wǎng)吧等。
封閉通路營(yíng)銷略：（向雪花和王老吉學(xué)習(xí)）
�、賹ふ覐�(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，有網(wǎng)絡(luò)，人脈；
�、诩哟髮�(duì)終端投入，占領(lǐng)終端（返點(diǎn)，上促銷員，上形象）；
③對(duì)封閉通路重點(diǎn)“人物”進(jìn)行攻關(guān)；
�、苜I斷終端，獨(dú)家經(jīng)銷專賣（雖然屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，可是廠家都在做），旺季高返利高促銷3個(gè)月；
�、輨�(chuàng)造流行趨勢(shì)，利用開放通路圍剿封閉通路；
⑥兼并競(jìng)品，使終端和消費(fèi)者無處可選（一般為區(qū)域操作，是有錢人玩的游戲）；
雪花是攜資本以令諸侯，王老吉是準(zhǔn)確定位至以成功。
通常封閉通路能帶來的利潤(rùn)是開放通路的2—3倍，現(xiàn)在很多廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，在傳統(tǒng)通路競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，毛利越來越低的情況下，根據(jù)自身的實(shí)力，轉(zhuǎn)變通路不失為明智之舉。